Case: Blue Engineering
Uitdaging:
Blue Engineering, een specialist in het automatiseren van productieprocessen, bevond zich in een nieuwe fase. Ze hadden net een CRM-systeem geïmplementeerd, maar wisten niet goed hoe ze dit optimaal konden benutten. Hun acquisitie bestond uit koude belletjes, banners langs snelwegen en e-mailcampagnes via LinkedIn Sales Navigator – zonder het gewenste resultaat.
Aanpak:
We namen het hele leadgeneratieproces onder handen. Dit begon met een grondige implementatie van HubSpot als CRM. We vernieuwden hun website, creëerden een krachtige whitepaper, bouwden landingspagina’s en richtten gerichte advertentiecampagnes in. Het hele traject – van targeting tot automatisering – werd door ons beheerd en geoptimaliseerd.
Resultaat:
De whitepaper bleek een schot in de roos. Dankzij slimme automatisering en doelgerichte campagnes ontvangt Blue Engineering nu wekelijks 3 tot 4 gekwalificeerde leads. Het team besteedt geen tijd meer aan koude acquisitie, maar focust zich volledig op gesprekken met serieuze, geïnteresseerde partijen. Bovendien biedt het CRM-systeem hen waardevolle inzichten in de interesses en behoeften van hun leads.
Benieuwd hoe Blue Engineering dit bereikte? Bekijk de whitepaper hier.
Case: Romamo
Uitdaging:
Romamo is leverancier van transportbanden voor onder andere voedselverwerkende bedrijven. Ze beschikten over een groot netwerk, maar kwamen erachter dat dat netwerk uiteindelijk opdroogt. Koude acquisitie leverde weinig op: ze belden wel, maar kwamen nauwelijks bij de juiste persoon terecht. Het kostte veel tijd, en vaak zonder resultaat.
Aanpak:
We zijn gestart met het uitdenken van een strategie die past bij hun markt: praktisch ingestelde bedrijven die duidelijke waarde willen zien. We ontwikkelden een relevante whitepaper en bouwden een bijpassende landingspagina die niet alleen downloads oplevert, maar ook meteen kwalificeert. Daarbij richtten we een volledige campagne in via LinkedIn Ads, die wij ook beheren en optimaliseren.
Resultaat:
Romamo ontvangt nu gemiddeld één gekwalificeerde lead per dag. Dit zijn geen losse contacten, maar mensen die al interesse hebben, de whitepaper hebben gelezen, en weten wat Romamo doet. Daardoor verlopen gesprekken efficiënter, gerichter en met een grotere kans op conversie. Wat eerst frustrerend was, is nu een gestructureerd systeem geworden.
Wil je weten wat deze aanpak voor Romamo opleverde? Bekijk de whitepaper hier.