Uitdaging:
Blue Engineering had net een CRM-systeem geïmplementeerd, maar miste nog een duidelijke structuur in acquisitie en marketing. Er was wel de ambitie om actiever leads te genereren, maar nog geen concreet systeem dat dit kon dragen. De bestaande aanpak bestond vooral uit losse acties, zoals koude acquisitie, banners en e-mailcampagnes, zonder voorspelbare instroom van relevante gesprekken.
Aanpak:
We hebben het volledige leadgeneratieproces opnieuw opgebouwd, met HubSpot als fundament. Vanuit daar hebben we een complete structuur ingericht: van strategie en CRM-inrichting tot content, campagnes en automatisering. Voor deze case ontwikkelden we de whitepaper Machine Vision 2, als inhoudelijk vervolg op een eerder succesvolle editie. Via gerichte landingspagina’s en campagnes trokken we niet alleen downloads aan, maar verzamelden we ook waardevolle input via formulieren, zodat direct zichtbaar werd welke contacten echt relevant waren en waar hun interesse lag.
Resultaat:
De whitepaper werd opnieuw een sterke ingang naar de juiste doelgroep. Dankzij de combinatie van inhoud, campagnes en slimme inrichting ontvangt Blue Engineering nu wekelijks 2 tot 3 gekwalificeerde leads: contacten die weten wat Blue Engineering doet en met een concrete vraag of projectinteresse in gesprek willen. Het team is volledig gestopt met koude acquisitie en richt zich nu op betere, inhoudelijke gesprekken met serieuze partijen. Daarnaast geeft HubSpot structureel inzicht in interesses en gedrag, waardoor leadgeneratie en sales veel voorspelbaarder zijn geworden.
Benieuwd hoe Blue Engineering dit bereikte?
Met de acties rondom de whitepaper had Blue Engineering een sterke basis gelegd voor leadgeneratie en zichtbaarheid. Er kwamen structureel relevante contactpersonen binnen, maar de volgende stap was om die opgebouwde interesse verder te verdiepen. De vraag was hoe Blue Engineering deze doelgroep niet alleen online kon bereiken, maar ook fysiek kon samenbrengen rond hun expertise in automatisering.
Aanpak:
Vanuit de whitepapercampagne en de opgebouwde contacten ontstond het idee voor de MKB Automatiseringsdag. We gebruikten de bestaande database van leads en geïnteresseerden als fundament om een praktijkgericht event neer te zetten. Het concept was helder: geen verkooppraatjes, maar live demo’s, concrete toepassingen en ruimte voor inhoudelijke gesprekken. Samen met partners zoals FANUC, Cognex en TNO werd een middag georganiseerd waarin ondernemers en productiemanagers automatisering in de praktijk konden ervaren.
Resultaat:
De MKB Automatiseringsdag werd een logisch en sterk vervolg op de whitepaperstrategie. Waar de whitepaper zorgde voor bereik en eerste interesse, zorgde het event voor verdieping, vertrouwen en direct contact. Blue Engineering kon hiermee op eigen kracht een inhoudelijk event organiseren voor een relevante doelgroep die al bekend was met hun expertise. Zo groeide een succesvolle whitepapercampagne door naar een eigen eventformule die niet alleen nieuwe gesprekken opleverde, maar ook de positie van Blue Engineering als inhoudelijke automatiseringspartner verder versterkte.